Если вы только заходите в продажи под своей маркой, то: 5000 штук — это не про "много", это про "минимум, чтобы не потерять деньги и нервы".
Сейчас объясним простыми словами, как это работает на практике.
Когда вы делаете СТМ, важно не просто произвести продукт, а грамотно его развести по ключевым складам.
Допустим, у вас есть 5000 флаконов шампуня.
Вы делите их на регионы:
- часть — на склад в Подмосковье,
- часть — в Екатеринбург,
- немного — в Казань,
- ещё в Новосибирск,
- чуть-чуть в Краснодар и СПб.
И вот — у вас в каждом регионе локальный остаток, товар "под рукой", и WB или Ozon с удовольствием показывают его местным покупателям. Локализация работает — комиссия меньше, доставка быстрее, конверсия выше.
А теперь представим, что вы сделали всего 1000 или 2000 штук. Что происходит?
Сначала вы просто не сможете нормально развезти товар по всей стране.
Придётся выбрать 1–2 склада, а остальным регионам показываться не будете вообще.
В итоге доставка будет долгая, комиссия выше, и алгоритмы вас не продвигают.
А если вдруг продажи пошли?
Пока вы додумываетесь, переупаковываете, согласовываете и запускаете производство нового тиража — товар уже заканчивается, карточка теряет позиции, логистика снова сбивается.
А покупатели просто идут к конкурентам, у которых всё в наличии.
А если вы стартовали с 5000?
Пока первые партии продаются, вы уже запускаете подсортировку на 2000–3000 штук.
У вас есть запас по времени: и на производство, и на логистику.
Карточка не "падает", склад не пустеет, и продажи идут плавно.
Это как с бензином: не ждёшь, пока загорится лампочка. Заливаешь с запасом — и едешь спокойно.
В СТМ то же самое: 5000 — это ваш гигиенический минимум, чтобы не захлебнуться в процессе.